客户案例——文体行业（文具、体育、玩具、礼品）采用条码软件管理系统

文体类行业客户是不是遇到了如下的问题？

1、算错价：商品价格全部靠员工记忆，或者查询价格表。导致新员工培训期特别长，来了很长一段时间都还记不住价格，勉强记住了又总是买错价格。卖高了，得罪客户，卖低了又是公司的损失。

2、算错帐：销售出库单全部靠计算器核算，一般要核算2次，下班前还要把所有单据重新检查一遍，如果遇到算错帐的情况，找回损失又特别困难。看起来手工开单很省事，实际上后期的工作量更大。

3、培训难：新员工好不容易培训入门了，又因为种种原因离职，导致因为员工的离职而带来业务的流失。

4、没激励：公司没有业绩考核，干多干少一个样，员工没有工作积极性，消极怠工情绪时常弥漫公司

5、帐繁琐：往来账目全靠手工记录，繁杂且工作量庞大，导致该工作一般只能是老板或者老板娘来完成。想随时调取一个客户欠款情况都显得非常困难，从而使得催款变得困难，更无法知晓近期客户的回款情况。

6、乱投入：由于没有数据支持，搞不清楚哪些客户是正在的优质客户，哪些客户是劣质客户，从而导致招待费、返利奖励、厂家政策、展示道具、广告支持等都用在一些劣质客户（销量低、欠款多、退货多、问题多）身上，“好钢没有用在刀刃上”！是公司极大的损失！

7、瞎卖货：由于没有数据支持，搞不清楚哪些产品是利润高的产品、哪些是滞销产品、哪些是积压产品？整天瞎忙活，销售人员也迷迷糊糊不知道应该推销什么产品，只是整天都很忙，却忙得没有价值。

8、乱进货：由于对库存没有管理，也没有销售数据的支持，进货完全靠拍脑袋、凭感觉的方式进货，导致大量积压，而紧俏的货却总是断货。

9、离不开：钱、帐管理没有流程化，进货、库存没有制度化，导致很多工作都需要老板亲自拍板，一刻都不能离开，想出去学习学习都不可能，管理完全考“盯”的方式。公司发展更是没有机会去考虑，更别说生活品质如何提高，有的时候甚至都想不明白自己为什么要这么努力的工作。

于是我们就陷入了下面的经营模式当中！

客户案例——文体行业（文具、体育、玩具、礼品）采用条码软件管理系统

为什么您不使用软件来管理呢？您是不是这样的？

1、麻烦：总觉得电脑管账很麻烦，要先把资料录入进去，才能销售，开单的速度还很慢事实上：电脑管账主要是将销售的工作重点放在售前、销中去完成，而手工管理的方式工作量的重点其实售中、售后。原本电脑管理很简单的一个问题，手工需要大量的时间去核对和查实。而真实的销售开单的速度是非常快的，只是在才使用电脑管理的前期会有个适应过程，一般在1-2个月，只要渡过这个过程就好了。真实的电脑开单的速度，笔手工算账还要快！

2、不懂：由于不懂电脑，不懂打字，所以觉得很难，也觉得麻烦不愿意学习。事实上，小商品行业现在很多的大老板都不会使用电脑，甚至连打字都不会。可是他们非常愿意学习，弄明白到底管理的流程是什么样的，才能下达指标，严格要求。泸州宝文通老板曾总，曾经连字都不会打，电脑开机都不会，40岁才开始学习如何使用电脑管理，15年前最先在泸州开始实现电脑管理店面。所以，不懂不可怕，不学才可怕。

进销存管理的核心：提高企业的核心竞争力特别是对于小商品行业来说，电脑进销存的管理并不是2-3天的事情，是日积月累，不断创新，不断改变的过程。这其中很大一部分是企业的特点的融合，不断探索的结果，是很难被模仿的。也是自身立足于行业，不被轻易超越的壁垒和屏障。

小商品相对其他行业的难点在哪里？

1、商品资料繁多，大量的录入工作，工作强度较大

2、商品条码不规范，一品多码，多品一码的情况普遍存在

3、很多商品没有条码

客户案例——文体行业（文具、体育、玩具、礼品）采用条码软件管理系统